shares
Eskiden pazarlamacılar, büyük kitleleri hedefleyerek reklam yapmanın en etkili yöntem olduğuna inanırlardı. Ancak bu yöntem artık eskiye nazaran çok daha az etkili. Reklamlar hâlâ işe yarıyor, ancak harcanan bütçeye oranla geri dönüşleri giderek düşüyor. Eski tarz pazarlama bir kasırga gibidir: Geniş bir pazara hızla dalar, herkesin ilgisini çekmeye çalışır ama çoğu zaman büyük bir israf yaratır.
Bugün işler değişti. Artık tüketiciler, neyi görmek istediklerine kendileri karar veriyor. Onları dinlemeye zorlayamazsınız, ancak gerçekten ilgilerini çekmeyi başarırsanız sizi dinlemeye hazırdırlar. İşte asıl mesele burada: Sizi kim dinliyor?
Doğru insanlara, doğru zamanda, doğru içeriği sunmak.
Google Reklam Stratejisi
Geleneksel reklamlarla büyük kitlelere ulaşmaya çalışmak yerine, doğru kişilere ulaşan akıllı pazarlama stratejileri kazanıyor. Google’ın reklam modelini düşünün: İnsanlar neyi arıyorsa, tam da onunla ilgili reklamlar görüyor. Onlara ilgilenmeyecekleri bir reklam dayatılmıyor. İşte Google reklamlarının başarısının sırrı bu: Doğru insanlara, doğru zamanda, doğru içeriği sunmak.
Peki, sizin için gerçekten önemli olan kişiler kimler?
- Sizi gerçekten duymak isteyenler – Ürününüz veya hizmetinizle ilgilenen, zaten bir çözüm arayan insanlar.
- Etkisi yüksek kişiler (ukalalar) – Sizi sadece dinlemekle kalmayıp, başkalarına da anlatacak insanlar.
- Çevresi geniş ve güvenilir kişiler – Önerilerine değer verilen, geniş bir çevrede etkisi olan kişiler.
Vee işte pazarlamanın altın kuralı:
Sizi gerçekten dinleyen insanlara ulaştığınızda, mesajınız sadece yayılmakla kalmaz, aynı zamanda güvenilir bir şekilde paylaşılır. Etkili reklam, sadece bir kişinin ilgisini çekmek değildir. O kişinin başkalarına sizi anlatmasını sağlamak asıl başarıdır.